进驻市场的画家

　　卖画，是王文龙最重要的经济来源。在青海，像王文龙这样单纯靠卖画为生的画家并不多，与王文龙相熟的一位画家掰着手指算了算说：“西宁市，像王文龙这样单纯靠卖画为生的艺术家，不会超过5个”。在外地，尤其是北京、上海这样的一线城市，像王文龙这样的画家十分常见。这些艺术家的作品直接与艺术品市场挂钩，甚至那些画本身就是艺术品投资市场的组成部分。他们中的佼佼者，卖画的收入除了足以维持正常的生活和艺术创作外，往往还有盈余，可是这一切在王文龙看来，几乎就是神话。

　　走不出的怪圈

　　王文龙是最早一批进驻西宁市园林文化街的画家之一。西宁市园林文化街是西宁市一处规模较大的、以经营花鸟虫鱼古玩字画为主体的商业步行街。8年前，王文龙的油画工作室刚刚入驻园林文化街时，园林文化街上还没有多少商户。“那时候，大部分西宁市民还没有书画收藏的意识。”王文龙说。在这种情形下，王文龙的生意自然十分惨淡。王文龙给我们讲述了这样一个故事：他的工作室刚开张时，二十多天没有一单生意，他只好将自己的一幅油画作品以200元的价格贱卖给了一位外地游客。这样的价钱低得让那位游客感到意外，或许是出于对王文龙的同情，外地游客买走这幅画时，将画框退给了王文龙。“光那个画框就值好几十块呀。”王文龙感慨道。

　　多年来，外地游客一直是王文龙的主要客源，这不仅是因为外地游客有着较强的购买力，更主要的原因还是王文龙油画作品的价位便宜，这对于不少外地藏家来说，意味着巨大的升值空间。可即便如此，王文龙的生意也不景气。

　　王文龙指着一幅在全国某重要展览上获奖的大型油画《土乡三月》说，这幅油画如果在北京或是上海的艺术品市场，至少可以卖到40-50万元，可是在西宁，他要价20万元，都找不到买主。

　　据王文龙介绍，同一幅油画作品在青海的卖价，要比在外地便宜三分之二。王文龙认为，造成这种局面的主要原因，一是青海的总体经济水平偏低，二是青海人还没有艺术品投资意识，青海艺术品收藏市场刚刚起步。

　　我问王文龙为什么不将自己的作品拿到外地市场卖，王文龙说，油画有自己的体积和质量，携带起来十分不方便，仅托运就要花不少钱，同时艺术品不是速销品，往往一放就要好几年，资金无法迅速回笼，到外地销售反而会加重自己的“经济危机”。在王文龙看来，这就是一个“怪圈”。

　　为了交房租，几年前，王文龙不得不带了十几个学生，学生交的学费，勉强够交房租。王文龙说，工作室保住了，就有可能等待市场的复苏，如果连工作室都没了，真的就没有希望了。

　　“用在教学上的时间多了，自然会影响我的创作。”王文龙这样说。“可是没有教学这一副业的支撑，我不知道还能不能继续画下去。”

　　体制内画家的尴尬

　　画家张建青是西宁画院的专职画家，这也就意味着他不会像王文龙那样为稻粱谋。

　　“我的许多外地朋友，都因为卖画致富了，他们的工资仅仅是零花钱，可是我们一年到头也卖不出去几幅画。价位低得还不如外地一个美院学生的作品。”张建青说。

　　收入上的差异，带给青海画家的是巨大的心理落差。当我们的话题落在如何平衡现实和理想上时，张建青沉默了许久后回答，或许对于大多数青海画家来说，凡·高就是他们的精神偶像，可是偶像的力量究竟有多大，就连自己也说不清楚。

　　张建青的记忆里，上世纪90年代初，西宁的艺术家开始有了市场意识，大家这才知道画画不仅是一种消遣，自己的作品也能换成钱。马西光、贾允中等知名画家的作品，刚一投入市场就获得了许多书画爱好者的追捧，但是他们的作品价位很低，在今天看来，就是“象征性地收费”，可这毕竟让许多画家看到了希望。遗憾的是，近二十年过去了，青海的书画收藏市场并没有根本的起色。价位低、市场小、老百姓的审美水平不高，依然是制约青海书画市场发展的瓶颈。

　　“青海画家的作品如果在本地卖，价位不到外地市场价的一半。青海艺术市场刚刚起步，青海人艺术品收藏意识淡薄，经济购买力差，制约了本地画家与市场的接轨。”张建青说。同时，张建青认为，青海缺乏真正具有经济实力和艺术眼光的收藏家，也是一个阻碍青海本土画家走向市场的关键所在。“早几年我给西宁某单位画了一幅一丈二的山水画，这幅山水画如果拿到外地，至少能卖三到五万元，可是我只要了一万元，他们还给我讲价，我怕丢了这个机会，只好以七千元成交。”张建青说。

　　除了心理上的压力外，张建青这几年感受最大的还是经济上的压力。“我的工资只够维持我一家老小的正常生活，就艺术创作而言，笔墨纸砚要钱，外出写生也需要钱，靠工资维持我的艺术创作十分艰难。”张建青说。

　　一位成功者的市场感言

　　油画家杨少彤是我省最早被国内市场所认可和接受的画家之一，这几年他的油画作品在国内市场上销路良好，作品价位也始终保持着一路上扬的走势，可以说，杨少彤是我省为数不多的依靠卖画获得丰厚利润的成功者之一。

　　杨少彤说，青海书画市场多年来一直呈现了这样的状态，书法比国画好卖，国画比油画好卖。因为油画的价位高，销路一直很不好。这几年，杨少彤的作品几乎全部卖给了外地的画商，按他的说法，青海根本谈不上什么艺术品收藏市场。“经济的落后，限制了艺术品的价位，审美眼光的局限，制约了高雅艺术的市场发展。”“我们对于普及高雅艺术，做的工作还不够，老百姓至今没有建立起收藏高雅艺术品的意识。”杨少彤说。

　　他甚至认为，对于青海画家来说，走进市场就意味着到外地发展。青海具有得天独厚的艺术创作元素，以雪山草原为代表的自然风光和以藏族、土族、撒拉族等少数民族为代表的民族风情，都是备受外地人喜爱的创作题材。事实上，反映这些内容的油画作品都能在拍卖会上拍出好价钱。“青海画家反映这些内容的作品，在青海就是卖不了好价钱，甚至卖不出去。我不认为青海画家的水平差，他们的作品卖不出去，是因为我们本地不仅没有一个成熟的艺术品交易市场，更没有一位具有影响力的收藏家和中间商。”杨少彤说。