寻找新的市场定位

　　面对困境，一些艺术超市试图寻求新的市场定位。去年年底，深圳365艺术生活超市开始转型，转型后，超市成为以艺术衍生产品为主要特色的艺术消费品牌，其产品包括了艺术电子产品、日化产品、装饰产品、礼品、文具、旅游产品等不同类型。黄泷表示，当初主打原创艺术作品的365艺术超市在经历了短暂的热闹后，销售便日益下滑，但他发现，超市里自己开发的艺术衍生产品却销售火热，这些将原创艺术元素与日常消费产品结合起来的艺术产品大受欢迎，成为了超市实际上的盈利主项，而且伴随着市场的扩大，甚至有外地客户专门过来定制此类艺术产品。这为365艺术超市意外地打开了一条道路。在他看来，当初打出的口号就是让艺术走近平民，而市场的检验则表明，只有那些真正能与大众的日常生活融入到一起的艺术产品，才是实现这一目标的最佳途径。

　　黄泷为这种理念和模式提出了一个全新的概念——“艺立方”，即包含各个层次的艺术品和艺术产品，也囊括了所有的艺术消费人群。比起365超市，“艺立方”会在价格上寻找一个更低的定位，单件商品降至3元至1.5万元，以更平民的价格让更多的普通人接触到艺术品。他希望能够在今年下半年在深圳首开两家旗舰店并在北京798开一家概念店。

　　“这种模式肯定是有市场的，但是需要注意的是，对于艺术超市来说，原创艺术品应该是核心，衍生品只能是原创的附属产品，否则，艺术超市的意义何在？不就变成了创意礼品店了？即便是生产艺术衍生产品，也应该朝着高端的方向去努力，比如出售名家名作的限量复制品，要有艺术家的签名，甚至还要提供收藏证书。”季澎认为。

　　不同于深圳365艺术超市的艺术衍生品道路，上海证大艺术超超市则坚守着原创的理念，在此基础上进行横向的市场拓展。据了解，目前其业务包括两个部分，一部分是店面的零售业务；另一部分是超市的工程业务，即根据市场需要开发的项目。两年来，证大艺术超超市四处为酒店、会所等场所提供原创艺术资源，并通过合理配置，让曾经远离艺术的地方充满了艺术的气息。

　　能否突出重围

　　“我相信让原创艺术品走进千家万户这个愿望最终会实现。目前，国内至少有40万的自由艺术家在创作，而除了顶尖的一小部分外，大部分艺术家仅能勉强维持生计；而另一方面，市场上艺术品价格持续走高，成了昂贵的收藏品，90%的家庭都无法拥有原创艺术品，但这些群体是有潜在的艺术消费需求的。如果艺术超市能够设法整合各项优势资源，让年轻艺术家的作品有处可销，完成价值交换，那么对于整个艺术产业的发展都是大有裨益的。”季澎说。

　　在他看来，艺术超市要突出重围，先要明确市场定位。“艺术超市不可能取代画廊、拍卖行，他们扮演的角色不同，瞄准的受众群也不同。艺术超市不能像普通的超市和商店那样运作，应更多地面向图书馆、酒店等公共空间以及白领阶层。此外，艺术超市里也可能诞生明日之星，值得刚入门的藏家注意。”

　　尽管眼前面临着许多困难，但艺术超市的经营者们对未来仍充满信心，布局全国是其共同的宏愿。据了解，365艺术生活超市和证大艺术超超市今年都在加速各自的艺术超市走向全国布局的步伐。今年内，365艺术超市的第一家分店有望在北京798开业，这也是黄泷拓展自己理念的第一步，“在北京的分店规模不会特别大，但也会拥有所有的艺术衍生产品”。朱敬一的目标则是未来在全国布局50家分店，并且已开始与家居卖场红星美凯龙商讨合作事宜。